Cursuri Vanzari Inapoi

Motivarea si Dezvoltarea Echipei de Vanzari

 

OBIECTIVE CURS DEZVOLTAREA ECHIPEI DE VANZARI

• Cresterea performantei manageriale printr-o concentrare mai pragmatica a discutiilor cu subordonatii
• Dezvoltarea abilitatilor necesare conducerii si coordonarii eficiente a vanzatorilor in vederea imbunatatirii rezultatelor
• Imbunatatirea abilitatilor de a identifica si dezvolta vanzatori talentati pregatindu-i pentru a-si indeplini obiectivele
• Adaptatarea si utilizarea constienta a stilul de conducere potrivit fiecarei situatii, fapt ce va creste competenta si angajamentul vanzatorilor

PROGRAMA CURS

I. COMPETENTELE MANAGERULUI DE VANZARI

  • Management vs. Leadership
  • Integritate, rezistenta la stres, relationare interpersonala,
  • Managementul afacerii, planificare si implementare

II. CONDUCEREA ECHIPEI DE VANZARI

  • Stiluri de conducere si beneficiile folosirii stilului potrivit
  • Utilizarea stilului de conducere pentru a influenta echipa
  • Inteligenta emotionala a managerului si impactul acesteia in dezvoltarea subordonatilor

III. DEZVOLTAREA PERSONALA IN VANZARI

  • Importanta dezvoltarea personala continue
  • Nevoi personale de dezvoltare
  • Obiective si metode de dezvoltare=
  • Randamentul programelor de dezvoltare

IV. MOTIVAREA ECHIPEI DE VANZARI

  • Motivarea echipei,Tipuri de caractere in echipa
  • Evidentierea etapelor motivatiei ca proces
  • Cai de motivare a vanzatorilor din subordine
  • Evitarea situatiilor si actiunilor demotivante

V. CAMPANII DE MOTIVARE A ECHIPEI DE VANZARI

  • De ce organizam campanii de motivare
  • Etapele intocmirii unei campanii de motivare
  • Reguli de stabilire a target-ului
  • Momente propice pentru organizarea campaniilor
  • Regulamentul campaniei de motivare
  • Stabilirea recompenselor
  • Deschiderea si inchiderea campaniei de motivare

VI. EVALUAREA SI CONTROLUL

  • Surse de informatii utilizate in evaluare
  • Raportarea rezultatelor la performante anterioare
  • Aplicarea masurilor de corectie/redresare
  • Coaching in 7 pasi ptr dezvoltare

VII. SITUATII DESTABILIZATOARE

  • Cauze ale demotivarii in vanzari
  • Prevenirea demotivarii in vanzari
  • Abordarea agentilor demotivati
  • Ce facem cu agentii demotivati
  • Recompensarea rezultatelor exceptionale

Solicită ofertă pentru un curs personalizat.

Numele (obligatoriu)

Adresa de email (obligatoriu)

Telefon

Mesaj