OBIECTIVE CURS DEZVOLTAREA ECHIPEI DE VANZARI
• Cresterea performantei manageriale printr-o concentrare mai pragmatica a discutiilor cu subordonatii
• Dezvoltarea abilitatilor necesare conducerii si coordonarii eficiente a vanzatorilor in vederea imbunatatirii rezultatelor
• Imbunatatirea abilitatilor de a identifica si dezvolta vanzatori talentati pregatindu-i pentru a-si indeplini obiectivele
• Adaptatarea si utilizarea constienta a stilul de conducere potrivit fiecarei situatii, fapt ce va creste competenta si angajamentul vanzatorilor
PROGRAMA CURS
I. COMPETENTELE MANAGERULUI DE VANZARI
- Management vs. Leadership
- Integritate, rezistenta la stres, relationare interpersonala,
- Managementul afacerii, planificare si implementare
II. CONDUCEREA ECHIPEI DE VANZARI
- Stiluri de conducere si beneficiile folosirii stilului potrivit
- Utilizarea stilului de conducere pentru a influenta echipa
- Inteligenta emotionala a managerului si impactul acesteia in dezvoltarea subordonatilor
III. DEZVOLTAREA PERSONALA IN VANZARI
- Importanta dezvoltarea personala continue
- Nevoi personale de dezvoltare
- Obiective si metode de dezvoltare=
- Randamentul programelor de dezvoltare
IV. MOTIVAREA ECHIPEI DE VANZARI
- Motivarea echipei,Tipuri de caractere in echipa
- Evidentierea etapelor motivatiei ca proces
- Cai de motivare a vanzatorilor din subordine
- Evitarea situatiilor si actiunilor demotivante
V. CAMPANII DE MOTIVARE A ECHIPEI DE VANZARI
- De ce organizam campanii de motivare
- Etapele intocmirii unei campanii de motivare
- Reguli de stabilire a target-ului
- Momente propice pentru organizarea campaniilor
- Regulamentul campaniei de motivare
- Stabilirea recompenselor
- Deschiderea si inchiderea campaniei de motivare
VI. EVALUAREA SI CONTROLUL
- Surse de informatii utilizate in evaluare
- Raportarea rezultatelor la performante anterioare
- Aplicarea masurilor de corectie/redresare
- Coaching in 7 pasi ptr dezvoltare
VII. SITUATII DESTABILIZATOARE
- Cauze ale demotivarii in vanzari
- Prevenirea demotivarii in vanzari
- Abordarea agentilor demotivati
- Ce facem cu agentii demotivati
- Recompensarea rezultatelor exceptionale